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El principal objetivo es poder incrementar los recursos del individuo al momento de negociar sus diferencias o conflictos. Se investiga un desempeño de Negociación superador que comprenda: la Resolución de conflictos a través de nuevos enfoques, como así también la Enseñanza del Proceso de preparación de Negociaciones y el Trabajo de las dificultades Emocionales.

- Universidad Tecnológica Nacional Buenos Aires -  TALLER NEGOCIACIÓN - otorga Certificado Negociador   

* 1er TALLER NEGOCIADOR - Inicio 4 de Agosto 2020 - de 18 a 21 - Días Martes -  8 clases - Prof: Lic. Fernando Laita

* 2do TALLER NEGOCIADOR -  Inicio 10 de Agosto 2020 - de 18 a 21 - Días Lunes -  8 clases - Prof: Dr. Sergio Kaplan

* 3er. TALLER NEGOCIADOR - Inicio 12 de Agosto 2020 - Días Miércoles de 18 a 21 - 8 clases - Prof: Dr. Sergio Kaplan

Modalidad por ZOOM 

INSCRIPCIÓN: marque con el mouse para visualizar https://sceu.frba.utn.edu.ar/course/taller-de-negociacion/

Duración cada Taller:
24 Hs. cátedre - 8 clases de 3horas c/u - Se Cursa y Dicta a través de Platafroma Virtual Zoom
Dirección Universidad
 
 
 
 
Teléfono
+5401159842238       
E-mail: marque c mouse
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.- Por Contenidos: marque c  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Talleres x ZOOM  de forma sincrónica -  Inician 3 Talleres Similares: 1) Lunes, 2) Martes, 3) Miércoles  
APTO CRÉDITO FISCAL PARA CAPACITACIÓN: SOMOS UCAP

La Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria es una Unidad Capacitadora, de manera que los cursos que dictamos pueden canalizarse a través del Régimen de Crédito Fiscal para Capacitación.

                                        

 

La Capacitación en Negociación

TALLER NEGOCIACIÓN - Certificado UTN "NEGOCIADOR" 

La capacitación en Herramientas de Negociación genera una diferencia significativa en el desempeño individual o en los componentes de una organización dotando de procedimientos sólidos en la Resolución de Conflictos y mayor eficacia en la conformación de Acuerdos.


OBJETIVOS

Incrementar los recursos del individuo al momento de negociar sus diferencias o conflictos.

Se investiga un desempeño de Negociación superador que comprenda: la Resolución de conflictos a través de nuevos enfoques, como así también la Enseñanza del Proceso de preparación de Negociaciones, el estudio de las dificultades Emocionales, Comunicación, Mediación y Coaching.

1. Dos Módulos Teóricos – Prácticos, donde se trabajan las dificultades de cada uno de los participantes

2. Trabajo con Casos

- Módulo Práctico de Negociación - Identifica las dificultades particulares de los participantes en sus  Conflictos a través de Instrumentos diseñados especialmente

- ESTUDIO DE SISTEMAS ESPECÍFICOS DE NEGOCIACIÓN 

• Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología 
• Esquema de Resolución de Conflictos - de la Universidad Tecnológica Nacional

- Identificación de los objetivos a lograr en una negociación.
- Dificultades y consecuencias de acordar y no acordar.
- Formas de comunicación apropiadas para alcanzar objetivos. Comunicación No Violenta
- Proceso de negociación que garantice objetivos y forma. 

Recursos para distinguir: Manipulaciones - Presiones - Regateos - Poder - Tiempos - Comunicación No Violenta - 

Comunicación - Liderazgo Individual y de Equipo - Negociación Corporativa - Conformar y Liderar equipos de trabajo

DESTINATARIOS

Destinado a todos aquellos, profesionales o no, que deseen consolidar y profundizar las herramientas que intervienen en toda Negociación, en aras de alcanzar una actitud componedora, basada en principios de equidad y cooperación, con el fin de  consolidar Acuerdos más beneficiosos y perdurables, como así también el mejoramiento en las relaciones. - Mejora las relaciones y focaliza hacia una vida más equilibrada y placentera del Individuo y las Instituciones

DURACIÓN

24 horas cátedra – 8 clases de 3 horas por clase

REQUISITOS: aprobado el nivel medio o ciclo polimodal

 RESUMEN DEL PROGRAMA

Constituido por Módulos Teóricos – Prácticos

1. Distorsiones en la comprensión de la Realidad - Reconocimiento de dificultades individuales (Cuestionarios sobre la Capacidad Negociadora del Individuo Primera y Segunda Fase)

2. Aplicación de los Sistemas de Negociación 
• Proyecto de Negociación Universidad de Harvard
• Esquema de Negociación de la Universidad Tecnológica Nacional

3. Módulo Práctico de Negociación - dificultades concretas de los participantes en la Resolución de sus casos - Simulacros 

OTORGA TÍTULO: Negociador

EVALUACIÓN: Si

QUORUM PARA LA APERTURA DEL CURSO Y POLÍTICA DE RESERVA DE VACANTES

Para el dictado del curso se requiere un mínimo de inscriptos. De lo contrario el curso será reprogramado avisando a los pre-inscriptos / inscriptos vía e-mail.

UTN-BA-SCEU se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el curso según lo disponga, hasta llegar a la cantidad de inscriptos mínima.

En el caso de cancelar el comienzo o demorarlo mas de un mes de su fecha de apertura original,  los inscriptos que hayan pagado podrán solicitar un reintegro a la coordinación del curso presentando sin excepción los comprobantes de pago efectuados.

Los cupos son limitados. El cupo al curso se confirma y se reserva únicamente habiendo realizado el pago Total o en cuotas a través de Mercado Pago.

INICIO Y CURSADA

Modalidad ZOOM 

Duración 24 hs (8 clases de 3 horas c/u)

Teléfono
54 011 5984 2238

Lugar: Medrano 951 - CABA

APTO CRÉDITO FISCAL PARA CAPACITACIÓN: SOMOS UCAP

La Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria es una Unidad Capacitadora, de manera que los cursos que dictamos pueden canalizarse a través del Régimen de Crédito Fiscal para Capacitación.

Aranceles

$7.080 (Mercado Pago: Pago Completo / Financiación 3 o 6 cuotas sin interés)

Comunidad UTN 15% de descuento
Club del Graduado 25% de descuento 

Formas de Pago


CONTACTO

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