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El principal objetivo es poder incrementar los recursos del individuo al momento de negociar sus diferencias o conflictos. Se investiga un desempeño de Negociación superador que comprenda: la Resolución de conflictos a través de nuevos enfoques, como así también la Enseñanza del Proceso de preparación de Negociaciones y el Trabajo de las dificultades Emocionales.

- Universidad Tecnológica Nacional -

Taller de Negociación: OCTUBRE 201

Modalidad
Duración
24 Hs. - 8 clases de 3horas c/u
Dirección
 
 
 
 
Teléfono
4867-7545
Tipo
Cursos presenciales - puede elegir participar taller días Martes o Taller días Viernes
Taller Viernes inicio
5/10/2018  horario  de 15 a 18 durante 8 viernes  o también 
Taller Martes inicio
9/10/2018 horario de 19 a 22hs. durante 8 martes
 

TALLER NEGOCIACIÓN - Certifica como NEGOCIADOR

PRESENTACIÓN

La Capacitación en Negociación genera una diferencia significativa en el desempeño individual o en los componentes de una organización dotando de procedimientos sólidos en la Resolución de Conflictos y mayor eficacia en la conformación de Acuerdos.


OBJETIVOS

Incrementar los recursos del individuo al momento de negociar sus diferencias o conflictos.

Se investiga un desempeño de Negociación superador que comprenda: la Resolución de conflictos a través de nuevos enfoques, como así también la Enseñanza del Proceso de preparación de Negociaciones y el Trabajo de las dificultades Emocionales.

1. Dos Módulos Teóricos – Prácticos

2. Trabajo con Casos

- Módulo Práctico de Negociación - Identifica las dificultades particulares de los participantes en sus  Conflictos a través de Instrumentos diseñados especialmente

- ESTUDIO DE SISTEMAS ESPECÍFICOS DE NEGOCIACIÓN 

• Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología 
• Esquema de Resolución de Conflictos - de la Universidad Tecnológica Nacional

- Identificación de los objetivos a lograr en una negociación.
- Dificultades y consecuencias de acordar y no acordar.
- Formas de comunicación apropiadas para alcanzar objetivos. Comunicación No Violenta
- Proceso de negociación que garantice objetivos y forma. 

Recursos para distinguir: Manipulaciones - Presiones - Regateos - Poder - Tiempos

Comunicación - Liderazgo Individual y de Equipo - Negociación Corporativa - Conformar y Liderar equipos de trabajo

DESTINATARIOS

Destinado a todos aquellos, profesionales o no, que deseen consolidar y profundizar las herramientas que intervienen en toda Negociación, en aras de alcanzar una actitud componedora, basada en principios de equidad y cooperación, con el fin de  consolidar Acuerdos más beneficiosos y perdurables, como así también el mejoramiento en las relaciones. - Mejora las relaciones y focaliza hacia una vida más equilibrada y placentera del Individuo y las Instituciones

DURACIÓN

24 horas cátedra – 8 clases de 3 horas por clase

REQUISITOS: aprobado el nivel medio o ciclo polimodal

 RESUMEN DEL PROGRAMA

Constituido por Módulos Teóricos – Prácticos

1. Distorsiones en la comprensión de la Realidad - Reconocimiento de dificultades individuales (Cuestionarios sobre la Capacidad Negociadora del Individuo Primera y Segunda Fase)

2. Aplicación de los Sistemas de Negociación 
• Proyecto de Negociación Universidad de Harvard
• Esquema de Negociación de la Universidad Tecnológica Nacional

3. Módulo Práctico de Negociación - dificultades concretas de los participantes en la Resolución de sus casos - Simulacros 

OTORGA TÍTULO: Negociador

EVALUACIÓN: Si

QUORUM PARA LA APERTURA DEL CURSO Y POLÍTICA DE RESERVA DE VACANTES

Para el dictado del curso se requiere un mínimo de inscriptos. De lo contrario el curso será reprogramado avisando a los pre-inscriptos / inscriptos vía e-mail.

UTN-BA-SCEU se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el curso según lo disponga, hasta llegar a la cantidad de inscriptos mínima.

En el caso de cancelar el comienzo o demorarlo mas de un mes de su fecha de apertura original,  los inscriptos que hayan pagado podrán solicitar un reintegro a la coordinación del curso presentando sin excepción los comprobantes de pago efectuados.

Los cupos son limitados. El cupo al curso se confirma y se reserva únicamente habiendo realizado el pago de la matrícula en cualquiera de los medios habilitados a tal fin.

INICIO Y CURSADA

- 5/10: Viernes de 15 a 18 hs - http://.sceu.frba.utn.edu.ar/course/taller-de-negociacion/

- 9/10: Martes de 19 a 22 hs - http://.sceu.frba.utn.edu.ar/course/taller-de-negociacion/

ARANCELES

Externo

Matrícula $270 + Pago Contado $2420 - 
Matrícula $270 + 2 Cuotas de $1335 c/u - 

Comunidad UTN

Matrícula $270 + Pago Contado $2146 - 
Matrícula $270 + 2 Cuotas de $1210 c/u - 

Club del Graduado Tecnológico

Matrícula $270 + Pago Contado $1950 -
Matrícula $270 + 2 Cuotas de $1073 c/u - 

Taller Inicio 5/10 - INSCRIPCIÓN ANTICIPADA AL 24/09/2018 - DESCUENTO 20% (Dcto. no incluye matrícula) !!!!

Taller Inicio 9/10 - INSCRIPCIÓN ANTICIPADA AL 28/09/2018 - DESCUENTO 20% (Dcto. no incluye matrícula) !!!

CONTACTO

Sanchez de Bustamante y Av. Santa Fe - Capital Federal  
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. | (011) 4822-9686 / 5750

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